Юрий Киселев - Начало пути. Ступень 1. Обретение магии

   - А по какой же цене нам хотите предложить двигатели вы?

   - На десять процентов выше себестоимости, рассчитанной по имперским усреднённым расценкам, то есть примерно в два раза дешевле, чем приобретаемые вами сейчас.

   - Вашу идею я поняла - в комплекте с флаером мы избавляемся от ненужных нам двигателей, продавая их примерно за две трети уплаченной за них цены. Наши убытки уменьшатся примерно в три раза. Но это не решит наших проблем, которые появятся в перспективе.

   - Знаю. Поэтому тоже работаю на перспективу. Продажа флаеров с чужими двигателями будет преследовать ещё одну цель - через десять сол люди в империи начнут понимать, что двигатели той фирмы, которые они эксплуатируют, в пять раз, если судить по срокам гарантии, хуже наших. Одним выстрелом мы убиваем трёх кагиров - избавляемся от части убытков, делаем рекламу нашим двигателям и антирекламу двигателям того клана, который попытался вас обокрасть. Да и суммарно предложенный вариант для вас будет безубыточным - пусть небольшую, но прибыль вы всё-таки получите. Теперь пора переходить к следующему шагу моего плана.

   - То есть то, что вы мне сейчас рассказали - не единственный шаг, который вы планируете предпринять?

   - Ну разумеется, госпожа. Первым шагом мы перекроем ваши убытки от разрыва госконтракта, не более. Вторым шагом предлагаю наказать тех, кто пользуется столь нечестными методами.

   - Я не хотела бы преступать закон, господин Рэй.

   - Я тоже, госпожа. И вот что я предлагаю - с сегодняшнего ло ваш клан будет участвовать во всех имперских государственных аукционах на приобретение оборудования, которое в состоянии изготовить ваш клан. Демпингуйте цену, опуская первоначальную стоимость заказа на сорок-пятьдесят процентов - от вас потребуется только выиграть конкурс. Дальнейшее уже мои проблемы...

   - Но я не смогу производить оборудование в убыток - обычно с госзаказа клан получает процентов пятнадцать - двадцать прибыли, не больше.

   - Вынужден вас разочаровать - прибыль от госзаказов доходит до пятидесяти процентов. Если не верите - вернитесь домой и просмотрите любую смету.

   - Господин Рэй, вы забыли упомянуть величину ответной благодарности чиновникам - она в случае госзакупок нередко достигает тридцати процентов.

   - Не только не забыл, но и специально предупреждаю - платить благодарности вы не будете. Пора прикрыть этот рассадник мздоимцев и взяточников.

   - Но так нельзя!

   - Это почему же? Может быть, вы сошлётесь на имперские законы? Или покажете мне пункт договора, где сумма этой взятки чётко прописана?

   - Нет, упоминания об этих платежах действительно нет, но обычно при подписании контрактов имперские чиновники специально оговаривают суммы, которые необходимо перевести на определённые счета. Нередко контракт составляется с обременением - мы обязаны использовать часть оборудования, произведённого другими кланами.

   - Обременение оговорено при проведении аукциона?

   - Нет, но обычно...

   - Всё. Дальше - ни слова. Делать будете только то, что прописано документально. Остальное - только с моего разрешения.

   - Но на таких условиях с нами никто не подпишет госконтракт!

   - Вы в этом так уверены? У вас есть примеры? Доказательства?

   - Нет, но...

   - Госпожа, извините, что я вас перебиваю - а вы попробуйте поставить себя на место имперского чиновника! Аукцион проведён, фирма выбрана, смета подписана императором, деньги из имперской казны выделены. Потом выясняется, что откат платить вы не собираетесь. И этот чиновник идёт к императору и говорит, что контракт с вами он подписывать не будет, а закупит для империи оборудование в полтора раза дороже, но зато ему на лапу дадут большую сумму денег. Как вы думаете - что на это ответит император?

   - Сказать по правде, я никогда не рассматривала благодарности с этой стороны. Вы думаете, что император не в курсе сложившейся системы платежей?

   - Я думаю, что в курсе, но не совсем - из уплаченных кланами и коммерческими предприятиями благодарностей империя формирует ещё один, теневой бюджет, из которого финансируется ряд военных программ, причастность к которым император не хотел бы афишировать - огласка могла бы сильно попортить его имидж, а при крайне неудачном стечении обстоятельств - даже привести к смене династии, как уже происходило в империи неоднократно. Однако значительная часть этих благодарностей до империи не доходит, прилипая к жадным ладошкам коррумпированных имперских чиновников из приближённых к императорской династии кланов. Поэтому, когда вы платите треть от стоимости заказа, императору, скорее всего, докладывают, что вы заплатили только десять процентов. Вот поэтому чиновник и не пойдёт жаловаться императору - рыльце у него в пушку...

   - Господин Рэй, на самом деле благодарности - это громадные деньги. Я в курсе, что случается с теми, которые отказываются их платить.

   - А вот это как раз и будет моей основной заботой. Мы с вами заключим контракт на предоставление вашему клану услуг профессиональных телохранителей. Охрану обеспечим всем сколько-нибудь значимым людям вашего клана. Плюс дополнительно выделим тяжеловооружённые группы быстрого реагирования - по тревожному сигналу от любой из групп им на помощь придёт небольшая армия, способная развязать локальную войну. Полностью защититься от угроз не получится, но с небольшим риском придётся смириться.

   - Вы, оставляя чиновников без денег, фактически предлагаете объявить им войну, господин Рэй!

   - Совершенно верно, госпожа Римана. Только так можно обеспечить ваш клан заказами - ведь вы давно и прочно сидите на бюджетной игле. Госконтракты - коварная штука, госпожа. В доходах вашего клана государственные контакты не должны превышать четверти, максимум - трети. Вы же больше половины своего производства переориентировали на оборонный госзаказ. Так нельзя - вы стали экономически слишком уязвимы для государственных чиновников. У вас будет примерно пять-шесть сол, чтобы исправить положение и снизить долю государственных контрактов в промышленном производстве клана. Сосредоточьтесь на нескольких локальных направлениях, но именно в них добейтесь максимальной эффективности производства, и, снижая цену производимых вами товаров практически до себестоимости, добейтесь массового производства и вытеснения части конкурентов. Затем попытайтесь обеспечить себя дешёвым сырьём и комплектующими - в конце концов, можно наладить производство отдельных частей ваших изделий в других районах империи, где сырьё и рабочая сила значительно дешевле.